Google heeft enige tijd geleden de zoekresultaten van voor merkgerelateerde zoekwoorden aangepast, zodat naast de home url ook een aantal pagina's binnen de site te zien zijn.

Deze extra service heeft de twijfel over het kopen van branded keywords verder vergroot. Jonathan Mendez van Optimize & Prophesize heeft hier deze week ook een post aan gewijd. Hij beargumenteert dat gesponsoorde koppelingen kannabaliseren op organische zoekresultaten. Als voorbeeld gebruikt hij Nordstrom, die het keyword Nordstrom inkoopt en Bloomingdales die dat niet doet. Voor de Nederlandse markt heb ik gekeken naar twee partijen in de kansspelbranche. Allereerst Lotto, dat het keyword Lotto heeft ingekocht.

Vergelijk dit met concurrent Dayzers. Verliest Dayzers traffic? Ik denk van niet.

Zeker omdat Google claimt branded keywords te beschermen (ze hebben daar in het verleden wat claims over gekregen). Dat dat in de praktijk niet altijd opgaat bewijst een zoekwoord als Audi.

Jonathan betrekt bij zijn argumentatie ook nog eyetracking onderzoek van enige jaren geleden. Hier werd de zogenaamde Golden Triangle gevonden, waaruit naar voren kwam dat de eerste drie zoekresultaten worden bekeken en dat het daarna snel minder wordt. O

Voor sommige partijen is het branded keyword de belangrijkste ingang via zoekwoorden. Bij een van onze klanten loopt dit op tot 80% van de traffic via zoekmachines. Via Spyfu een analyse van Dell gemaakt. Dell geeft dagelijks circa $ 250.000 uit aan zoekwoorden in America. Dell neemt circa 8.000 woorden af, maar de eerste 30 woorden zijn goed voor 75% van het budget. Bij Dell is het branded keyword slechts 3% van de kosten, maar op jaarbasis is dit wel 2,5 miljoen Dollar! Toch interessant om eens te testen of het niet meer afnemen van dit zoekwoord tot minder sales leidt.

Al met al genoeg argumenten om op z'n minst eens te testen met het niet meer kopen van deze zoekwoorden. Argumenten om het juist wel te doen hoor ik graag. Ik zou me kunnen voorstellen dat je via een gekocht zoekwoord makkelijker naar een actiepagina kan linken en dat dat meer sales oplevert, maar wellicht weet iemand betere argumenten.

Sales Effectiveness Marketing Intelligence Channel Management Customer Service

Zoeken naar woorden in artikelen.

Zoek naar woorden die gebruikt zijn in artikelen

Zoeken naar:

Waarom autodealers online zouden moeten verkopen (deel 2 van 2) Waarom autodealers online zouden moeten verkopen (deel 1 van 2) Marketing posters tot leven wekken Nieuwe spaarbank...hebben consumenten wat geleerd? 80-20 regel in sales Wat is anders bij Social Customer Service Social Media is de hype voorbij, dus hoe stoom je de organisatie klaar? Deel 1 Goede e-care schept hoge serviceverwachtingen De business case van het mobiele kanaal Marxeting deel 3 - positionering en overcommunicatie

Augustus 2010 Juli 2010 Juni 2010 Mei 2010 April 2010 Februari 2010 November 2009 Augustus 2009 Juli 2009 Mei 2009 December 2008 September 2008 Augustus 2008 Juni 2008 Mei 2008 Januari 2007 December 2005 November 2005 Oktober 2005 September 2005 Augustus 2005 Juli 2005 Juni 2005 Mei 2005 April 2005 Maart 2005 Februari 2005 Januari 2005

Beheer door Bart Vijfhuizen. Naast eigen bijdragen wordt er verwezen naar artikelen die afkomstig zijn van andere websites, weblogs en nieuwsbrieven.

Jungleminds Marketingfacts Frankwatching Brick meets Byte Dutch Cowboys MolBlog Frank-ly Hans on Experience M.I.B. Propaganda Usarchy VueRoyale Neuro-marketing